Cómo Optimizar Campañas de Remarketing

por | Oct 23, 2023 | SEM

¿Qué son las Campañas de Remarketing?

Las Campañas de Remarketing son una estrategia de marketing online que nos permite volver a impactar a usuarios que previamente han interactuado con nuestra página web, app o anuncio. Son un recurso esencial si buscamos optimizar nuestras conversiones y potenciar la presencia digital de nuestra marca.

¿Cómo funcionan las Campañas de Remarketing?

El funcionamiento de las Campañas de Remarketing se basa en el seguimiento de los usuarios después de que hayan interaccionado con nosotros. Para ello, se utiliza una cookie que se instala en el navegador del usuario al realizar ciertas acciones en nuestra web o app. Posteriormente, esta “cookie” permite mostrar a estos usuarios anuncios personalizados y específicos en diferentes sitios web o plataformas de publicidad.

Ventajas de las Campañas de Remarketing

  • Personalización de los anuncios: Esta técnica nos permite adaptar los mensajes y ofertas en función de las acciones previas que el usuario haya realizado.
  • Mayor tasa de conversión: Al reimpactar a usuarios que ya han mostrado interés previamente, la probabilidad de que finalicen la acción esperada (compra, suscripción, descarga, etc.) es mucho mayor.
  • Incremento de la visibilidad de marca: El Remarketing nos ayuda a mantener nuestra marca en la mente del consumidor durante más tiempo.

Plataformas para realizar Campañas de Remarketing

Existen diversas plataformas donde podemos llevar a cabo nuestras campañas de Remarketing. Las más populares son Google Ads (para anuncios en su red de Search y Display, YouTube, etc.) y Facebook Ads (para anuncios en Facebook, Instagram, etc.). Sin embargo cabe mencionar que cada plataforma cuenta con sus propias especificaciones y posibilidades de segmentación.

Beneficios de Utilizar Campañas de Remarketing

Las Campañas de Remarketing se han convertido en una herramienta indispensable para cualquier negocio en línea. El enorme potencial que encierran las hace una estrategia de marketing digital efectiva. Pero, ¿cuáles son realmente sus beneficios? Aquí desglosamos algunas de las ventajas más relevantes.

Incremento en la conversión de ventas

Un beneficio principal de las campañas de Remarketing es el incremento en la conversión de ventas. En términos simples, esto ocurre porque se dirigen a usuarios que ya han mostrado interés en tu producto o servicio en el pasado. Hay más probabilidades de que estos usuarios realicen una compra, ya que están familiarizados con tu marca y es probable que necesiten lo que ofreces.

Mayor visibilidad de marca

El Remarketing no solo tiene que ver con las ventas directas, sino también con la visibilidad de la marca. Al mantener tu marca presente en la mente del consumidor a través de la publicidad de remarketing, aumentas la posibilidad de que ellos te elijan en lugar de a la competencia cuando necesiten lo que ofreces.

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Publicidad orientada de manera precisa

Otra ventaja importante es la capacidad de ofrecer publicidad dirigida de manera precisa. Con el Remarketing puedes segmentar tus anuncios y mostrarlos solo a aquellos usuarios que cumplen con un determinado conjunto de criterios, lo que conduce a una mejor eficiencia publicitaria.

Cómo Configurar una Campaña de Remarketing en Google Ads

Configurar una campaña de remarketing en Google Ads puede resultar una tarea complicada si no se tienen claros los pasos a seguir. Sin embargo, con las instrucciones adecuadas, esta labor puede ser mucho más sencilla de lo que parece. En este artículo, te explicaremos cómo hacerlo.

Configuración de la Audiencia

Lo primero que debes hacer es configurar tu audiencia de remarketing. Para ello, debes ir a la sección de públicos (audiencias) de Google Ads y seleccionar la opción de remarketing. Aquí podrás crear una lista de remarketing basada en las personas que han visitado tu sitio web o han interactuado con tus anuncios.

Creación de la Campaña

Una vez que tienes tu audiencia de remarketing configurada, el siguiente paso es crear la campaña. Para ello, ve a la página principal de Google Ads y selecciona la opción de “crear una campaña nueva”. Elige el objetivo de tu campaña (ventas, leads, tráfico del sitio web, entre otros), la red de anuncios donde quieres que se muestre (búsqueda, display, video, shopping o universal) y, finalmente, selecciona tu lista de remarketing.

Configuración de la Campaña

  • En la configuración de la campaña, podrás definir aspectos como tu presupuesto diario, la ubicación geográfica de tus anuncios, el idioma, entre otros.
  • Luego, puedes configurar el grupo de anuncios. Aquí eliges el tipo de concordancia de las palabras clave y seleccionas tu lista de remarketing.
  • Finalmente, debes crear tus anuncios. Recuerda que deben ser atraíentes y relevantes para la audiencia a la que te diriges.

Mejores Prácticas para una Campaña de Remarketing Exitosa

El remarketing es una técnica altamente efectiva para reconectar con los usuarios que han interactuado previamente con tu sitio web o aplicación móvil. Se basa en el seguimiento de los usuarios que han visitado tu página y luego la visualización de anuncios relevantes cuando visitan otros sitios en la web. Aquí te describimos las mejores prácticas para desarrollar una campaña de remarketing exitosa.

Identifica y segmenta tu público objetivo

El primer paso para una campaña de remarketing efectiva es identificar y segmentar a tu público objetivo. Crea listas de remarketing basadas en el comportamiento del usuario en tu sitio web. Puedes segmentar a los usuarios basándote en su tiempo de permanencia en tu página, las páginas que visitaron, los productos que vieron o los que agregaron a su carrito pero no compraron.

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Personaliza tus anuncios de remarketing

Una vez que has identificado y segmentado a tu público, es esencial personalizar tus anuncios de remarketing. Ofrece contenido relevante y atractivo que resuene con tus usuarios y proporcione valor. Si un usuario agregó un producto a su carrito pero no lo compró, puedes mostrar un anuncio de remarketing con una promoción especial para ese producto.

Invierte en diseño atractivo y llamadas a la acción claras

Finalmente, invierte en diseño atractivo y llamadas a la acción claras y convincentes. Un diseño de anuncio de alta calidad y una llamada a la acción fuerte pueden aumentar significativamente tus tasas de clics y conversiones. Asegúrate de que tu diseño sea coherente con tu marca y que tu llamada a la acción sea directa y persuasiva.

Monitoriza y optimiza tu campaña de remarketing

Asegúrate de monitorizar constantemente el rendimiento de tu campaña de remarketing y optimiza en base a tus hallazgos. Analiza qué segmentos de público están respondiendo mejor y cuáles son los más rentables. Prueba diferentes tipos de anuncios, mensajes y llamadas a la acción para ver qué funciona mejor.

Casos de Éxito en Campañas de Remarketing

El remarketing se ha convertido en una de las estrategias de marketing digital preferidas de las empresas. Esta técnica consiste en dirigir nuestros anuncios a usuarios que anteriormente han interactuado con nuestro sitio web, aplicación o producto. Los conocidos como casos de éxito en campañas de remarketing demuestran la efectividad de esta estrategia.

Ejemplos de éxito en remarketing

Existen numerosos casos de empresas que han sabido aprovechar al máximo las posibilidades del remarketing. Por ejemplo, la compañía de moda online Zara ha llevado a cabo campañas de remarketing tremendamente eficaces. Esta marca utiliza cookies para identificar a sus visitantes y posteriormente mostrarles anuncios personalizados en función de los productos que han visitado.

Factores clave en campañas de remarketing exitosas

  • Personalización: Los anuncios personalizados garantizan una mayor tasa de conversión, ya que responden a las necesidades y preferencias del usuario.
  • Segmentación: Es imprescindible segmentar correctamente a la audiencia para alcanzar a los usuarios más propensos a convertir.
  • Optimización: Las campañas de remarketing deben optimizarse constantemente en función de los resultados obtenidos.

Una correcta aplicación de estas tácticas es lo que ha permitido a empresas como Zara o Amazon conseguir grandes éxitos en sus campañas de remarketing. Sin duda, el remarketing es una estrategia de marketing digital indispensable en el mundo actual.

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